定制鋼制門進(jìn)入“快車道” 但已不是誰都能上車

定制鋼制門市場不斷壯大同時(shí)，經(jīng)銷商對其則是既愛又怕，愛的是又有抓住市場熱點(diǎn)的機(jī)會(huì)，怕的是其打破了過往的行業(yè)邊界、經(jīng)營模式。

“誰能想到，定制鋼制門的這陣風(fēng)，能吹這么久?”一位經(jīng)銷商在談及定制鋼制門時(shí)，如此感慨。

從去年至今，鋼制門行業(yè)迎來一波潮，從定制鋼制門、櫥柜衣柜，再到傳統(tǒng)的成品家具行業(yè)，均有企業(yè)敲鐘。值得注意的是，除定制鋼制門企業(yè)外，其他部分品牌亦表露出要在定制鋼制門領(lǐng)域繼續(xù)拓展的意愿。資本市場的表現(xiàn)已在明確地告訴業(yè)界，定制鋼制門市場依舊在狂奔路上。

定制鋼制門崛起

“板式家具之后，實(shí)木家具一度當(dāng)?shù)溃瑓s沒曾想被定制鋼制門抄了后路。”經(jīng)銷商的話可能有失偏頗，但定制鋼制門的崛起，卻是不爭的事實(shí)。

談及定制鋼制門的風(fēng)潮，經(jīng)銷商認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)原因：

1、滿足了消費(fèi)者的參與感。“千萬別小看了這點(diǎn)，相比較櫥柜里面的柜體、臺(tái)面，消費(fèi)者在定制鋼制門的參與感更強(qiáng)”。定制鋼制門不見得就便宜，但在消費(fèi)者心目中，板材、風(fēng)格都是由自己決定，參與感更強(qiáng)。

2、符合消費(fèi)者的環(huán)保概念。不管是傳統(tǒng)的家具品牌，還是定制鋼制門品牌，環(huán)保均是其力推的賣點(diǎn)。“之前實(shí)木家具就是通過‘環(huán)保’占據(jù)了市場高點(diǎn)，沒想到板式卻通過‘定制鋼制門’這陣風(fēng)重新殺入市場。”

與傳統(tǒng)家具相比，定制鋼制門在環(huán)保、設(shè)計(jì)和空間利用等方面有突出優(yōu)勢。目前，國內(nèi)定制鋼制門的滲透率在20%?30%左右。另有數(shù)據(jù)顯示，西方目前的定制鋼制門具有60%?70%的滲透率。即使國內(nèi)市場達(dá)不到西方市場這種高滲透率，但至少在未來一段時(shí)間保持高速增長還是不成問題的。

因此，以前涇渭分明的各類鋼制門細(xì)分市場，均對定制鋼制門表現(xiàn)出認(rèn)同。從定制鋼制門，到傳統(tǒng)家具，再到櫥柜衣柜，甚至地板衛(wèi)浴，各個(gè)領(lǐng)域的鋼制門品牌，都想著能夠切入到定制鋼制門市場領(lǐng)域。

“我所知的圈子，要么經(jīng)銷商攛掇廠家往定制這塊靠，要么就是自己去找品牌，反正不能再錯(cuò)過這波行情。”在經(jīng)銷商看來，過去十年，從板木家具到實(shí)木家具，從小法式到后現(xiàn)代等等，不管是傳統(tǒng)風(fēng)格，還是某個(gè)細(xì)分類型，均一度引發(fā)市場熱潮。相比這些，定制鋼制門的潮流一直未有中斷。對于經(jīng)銷商而言，定制鋼制門市場還未固化，機(jī)遇難得。

市場重現(xiàn)混戰(zhàn)

經(jīng)銷商對定制鋼制門的熱情不減，但定制鋼制門行業(yè)壯大的同時(shí)，也讓傳統(tǒng)的行業(yè)形勢悄然發(fā)生變化。

不管是傳統(tǒng)的家具行業(yè)，還是櫥柜、衣柜行業(yè)，都切入到了定制鋼制門領(lǐng)域，且多為各自領(lǐng)域?qū)嵙Φ钠髽I(yè)。在經(jīng)銷商看來，這既體現(xiàn)出了定制鋼制門市場仍“有得做”，同時(shí)也意味著這個(gè)行業(yè)要面臨比過往更加激烈的競爭。

按照過去的習(xí)慣，多數(shù)消費(fèi)者都是先看建材，再看家具。而在鋼制門賣場里面，櫥柜品牌亦多位于建材區(qū)。但是，隨著櫥柜品牌切入到定制鋼制門領(lǐng)域，“先入為主”的擔(dān)憂開始出現(xiàn)。“以前消費(fèi)者在樓下看好櫥柜后，自然還要上樓繼續(xù)看家具。櫥柜、衣柜紛紛轉(zhuǎn)向定制領(lǐng)域，消費(fèi)者直接在樓下就被‘截流’了。”

但與此同時(shí)，對于那些代理的櫥柜品牌切入定制鋼制門的經(jīng)銷商而言，也并非就是高枕無憂。就以櫥柜為例，隨著精裝修交付比例的增加，精裝修新房中，櫥柜都已事先完成裝置。這也就意味著，業(yè)主在搬入新房前，已不需要再考慮櫥柜，這對于部分櫥柜經(jīng)銷商而言，并非是好消息。雖然目前精裝修交付多數(shù)集中在一、二線城市，但這也是定制鋼制門市場的主力區(qū)域。

“總之，定制鋼制門一出現(xiàn)，把原來的家具經(jīng)營模式、市場界限、營銷手段全部打亂了，以前說柜式家具一馬當(dāng)先，來看，是幾乎把各類家具都卷了進(jìn)來。”這也是很多做成品家具品牌經(jīng)銷商為緊張的地方。

以后的家具行業(yè)，企業(yè)集中度肯定是越來越高，以前區(qū)域品牌和品牌，在同一賣場里面，還能一爭高下，以后這種情況只會(huì)越來越少。定制鋼制門行業(yè)也是這樣，也在慢慢走向集中化，只有規(guī)模化的企業(yè)才能品種，控制成本，品牌營銷優(yōu)勢。相對應(yīng)的，也只有有實(shí)力的經(jīng)銷商才能與這些品牌合作。