鋼質(zhì)防火門建材企業(yè)：掘金工程端市場 是機遇也是挑戰(zhàn)

020年度鋼質(zhì)防火門行業(yè)研究報告顯示，整裝、高定、數(shù)字轉(zhuǎn)型和健康環(huán)保成為家裝行業(yè)的年度關(guān)鍵詞。面對，行業(yè)面臨的同時也加速了鋼質(zhì)防火門建材行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

為了深挖渠道潛力，贏得生存之戰(zhàn)，各大鋼質(zhì)防火門建材企業(yè)動作頻頻，進行了多樣化的嘗試以及戰(zhàn)略升級。除了為火熱突出的線上流量掘金，鋼質(zhì)防火門建材企業(yè)在房地產(chǎn)、家裝和設(shè)計師平臺等B端渠道上的密切布局也不容忽視，甚至可以說是以暗潮涌動之勢力挽狂瀾。

變局下 企業(yè)從零售到工程端 探索發(fā)展新賽道

解讀稱，2020年，前端的給建材鋼質(zhì)防火門市場帶來巨大的沖擊，使得行業(yè)原本銷量下滑的處境更為艱難，規(guī)模以上建材鋼質(zhì)防火門賣場累計銷售額為7624.17億元，同比下降24.19%。

然而這把“雙刃劍”同樣給行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇，行業(yè)發(fā)展于危機中育新機，于變局中開新局。零售下滑加之全裝修房政策持續(xù)導(dǎo)向，市場變化敏銳度強的企業(yè)已率先在工程端“跑馬圈地”。工程渠道區(qū)別于經(jīng)銷商渠道的方面在于：房地產(chǎn)商、酒店等企業(yè)具有更大話語權(quán)。特別是房地產(chǎn)商對于用料方面十分嚴格，通常用集團招標(biāo)采購的方式與國內(nèi)外知名品牌達成協(xié)議，以保障裝修用料的質(zhì)量。因此，更需要企業(yè)練好“內(nèi)功”，提供更為穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

從2020年鋼質(zhì)防火門建材企業(yè)業(yè)績也不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的業(yè)績增長方式都高度受益于住宅精裝修政策驅(qū)動的工程業(yè)務(wù)。比如江山在2020年工程客戶渠道銷售規(guī)模持續(xù)提升。與萬科、保利等多家大型房企達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，自身工程渠道的收入占比保持在90。

大咖云集 探索2021精裝修產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展之路

目前，以地產(chǎn)工程渠道發(fā)力新房市場，以家裝整裝渠道覆蓋現(xiàn)存的毛坯房市場和二次裝修市場，頭部鋼質(zhì)防火門企業(yè)正在借助B端渠道的東風(fēng)，尋求規(guī)模的迅速成長。