鋼質(zhì)門企業(yè)向電商進軍 需做到獨具特色

當(dāng)電商毫無預(yù)兆了席卷了家居行業(yè)，打得傳統(tǒng)鋼質(zhì)門商家們措手不及，企業(yè)面臨的不是做不做電商，是否堅持傳統(tǒng)營銷的問題，而是整個經(jīng)營模式與品牌理念的問題，意味著一切從頭開始，但鋼質(zhì)門業(yè)大舉進軍電商的時候，有沒有想過，你在做，別人也在做，那應(yīng)該要做什么才能與他人的距離拉大，以顯示自身的特色？

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鋼質(zhì)門企業(yè)與電商是否該合作？ 

很多公司做電商的必要性主要看三個層面：一是作為消化庫存的通道，二是作為品牌傳播的手段，三是作為線下銷售渠道的補充。

電子商務(wù)是難以阻擋的市場潮流，當(dāng)實體店生意越來越難做，傳統(tǒng)鋼質(zhì)門企業(yè)也也不得不適應(yīng)這種需求。但畢竟有一些網(wǎng)民對于網(wǎng)上購物不放心，很多網(wǎng)民抱怨會描述的相差很大。對于這個問題，如果是沖著品質(zhì)去的還是要看品牌，到正品網(wǎng)上旗艦店去買一般不會出現(xiàn)大問題，而且正品都有7天之內(nèi)退貨。對于鋼質(zhì)門企業(yè)來說也不是賣出去就算了，顧客的網(wǎng)上比實體店反應(yīng)得更迅速，買家如果給了差評商家也不好受。

鋼質(zhì)門向電商進軍 需做到細(xì)致

目前有不少傳鋼質(zhì)門企業(yè)都紛紛開辟了網(wǎng)銷渠道，到目前為止，有些做得比較突出，但有些也因無法處理好線上與線下的利益沖突而在徘徊的邊緣，這又到了另一個深層次的問題，這里就不多講了。在公司有實力的前提上，很多傳統(tǒng)鋼質(zhì)門企業(yè)推出網(wǎng)銷品牌來適應(yīng)線場的需求。有鋼質(zhì)門行業(yè)專家指出，單獨生產(chǎn)一個線上品牌，線下不能賣，這存在一定的風(fēng)險，是有一定實力的公司才能這樣做。

除了成立一個新品牌，大多數(shù)傳統(tǒng)鋼質(zhì)門企業(yè)一個品牌，但是線上線下產(chǎn)品“不同”。線上大部分是過季產(chǎn)品，線下是應(yīng)季產(chǎn)品，款式比較新穎，這是較為普遍的做法。另外，價格指向依然是網(wǎng)購行為的主導(dǎo)，鋼質(zhì)門企業(yè)為迎合網(wǎng)民這種消費心理而推出價格較低的產(chǎn)品，這勢必導(dǎo)致線上產(chǎn)品藝、款式方面較線下產(chǎn)品來說會會略微簡單。

代理運營與自主運營的選擇

傳統(tǒng)鋼質(zhì)門企業(yè)進駐電商領(lǐng)域，人才瓶頸是他們的面臨的一個重要問題。為了緩解這一壓力，有不少公司就選擇了化的電商外包團隊來運營線場。另外，也有一些傳統(tǒng)鋼質(zhì)門企業(yè)選擇了從一開始就自己干，自己組建電商團隊，自己運作，投入到網(wǎng)店的運營中去。鋼質(zhì)門行業(yè)人士表示，對于中小傳統(tǒng)鋼質(zhì)門企業(yè)而言，建立自己的電商團隊并沒那么容易。首先是人才的引進及成本投入，電商人才也是水漲船高，其次是B2C資源的掌握，才能有高的點擊率、好的網(wǎng)頁位置，后才是貨品的選擇。

但不論是自己運營而是選擇外包，這都是一個不錯的選擇，但鋼質(zhì)門企業(yè)需要根據(jù)現(xiàn)有的資源情況來進行調(diào)整。代運營可以幫助傳統(tǒng)鋼質(zhì)門企業(yè)快速啟動電商業(yè)務(wù)，而不利的地方就是造成鋼質(zhì)門企業(yè)對自己的貨品組織和未來發(fā)展規(guī)劃不甚了解。

對于電商，鋼質(zhì)門企業(yè)需要做的不是知識方面的學(xué)習(xí)，關(guān)于企業(yè)化的管理、新型消費模式的到來，消費者心理的變化，這一切的一切都需要企業(yè)家對其摸透、做透，在產(chǎn)品與其他企業(yè)不同之外，企業(yè)的文化理念應(yīng)始終以客戶需求為。