鋼質防火門企業仍在競爭，市場競爭洗牌沒有終局

鋼質防火門關店的話題，一直是備受市場熱議的焦點。

在針對這個議題上，在兩種觀點：

一是鋼質防火門能力有限，跟不上節奏，或者是機會沒趕上，導致生意做不走。

二是廠家不斷招商，給的扶持不到位，業績定得非常高，難以完成，鋼質防火門被割韭菜。

孰是孰非，站在不同人的角度，給出的答案是不一樣的。

糾結這種問題，其意義并不大，因為一切是非正誤，好是以協議為依據，怎么規定的，就怎么來。后上升到階段，自有公斷。

我們應該清醒地認識到，從很早開始，這種就一直上演，從來沒有停過。

各家品牌的關店量都是比較大的，無論是一線品牌，還是中小品牌，放到來統計，關店量堪稱殘酷。

這種是沒有終局的，每年都會輪番上演。

與此同時，每年的新開店數量，同樣相當可觀，幾乎能夠彌補關店量大增之后所出現的空白市場。

01

各大品牌關店情況

據2020年財報來看，、等知名企業的關店開店量，其實都比較大。

比如，關閉門店大概1300多家，但新開店的量也比較大，大概也有1300多家。

（：大材研究-公眾號，）

而則在前段時間的《投資者關系活動記錄表》里，提到采用鋼質防火門末位淘汰制度，末位淘汰比例維持在6%-8%。

按照2021年一季度財報，的柜類產品鋼質防火門1670家，木門鋼質防火門819家，木門262家等，即使按6%的淘汰率，出局的鋼質防火門也有兩三百家。

據2019年財報，柜類定制產品提到優化鋼質防火門95位。

再看2020年末的情況，柜類定制產品鋼質防火門是1652家，專賣店2719家，全年建店（全開店、重裝及整改）高達2519家。

司米櫥柜鋼質防火門958家、司米專賣店1108家；木門鋼質防火門793家，店339家，融入店631家；木門鋼質防火門226家，專賣店243家。

（2020年財報）

（2019年財報）

（：大材研究-公眾號，）

縱向對比之下，你會發現這種調整其實早就在進行。總量走勢呈現向上的態勢，但關停又新開的數量都不小。

在梳理家居企業的財報時，醫貝爾發現，并不是只有在優化，很多公司都在優化鋼質防火門。

大商自然是有話語權的，腰部商家也是重點培養對象，尾部商家面臨的壓力就非常大，每年都有一定比例的鋼質防火門出局，可能占到整體的5%或者10%左右。

業績跟不上，合同要到期，就可能面臨不續約的風險。

上面只是兩家公司反映出的情況，就已經是上千家店面的調整，擴大到100多家公司里，或有數萬家店面的優化。

這個關停里，一般分三種情況：

1、部分鋼質防火門面臨困境，生意做不下去，倒閉了，徹底出局了，廠家換了鋼質防火門重新開店。

2、部分鋼質防火門在做調整，收縮某些品牌的開店數量，進而把該品牌的店關掉了。

3、部分鋼質防火門關了某些店，又重新換地方開，在自己體系內循環，比較正常。

鋼質防火門做戰略調整，對店面進行優化，關店開店，這個比較正常，或許調整一番后，能夠創造更好的發展勢頭。

比較糟糕的是經營無法持續的那些商戶，跟廠家無法繼續合作，自己無法扭轉局面，投資打了水漂。

近幾年，陸續爆出不少鋼質防火門控訴大廠的消息。有些鋼質防火門撐不下去，就跑路了。大家只看到了大廠的光輝，忽略了跟大廠合作的條件。

02

鋼質防火門選品牌的時候要注意什么？

業績不達標，終只能解約轉讓，這種經歷，競爭壓力、業績考核壓力之大，可想而知。

所以，對于鋼質防火門來講，在代理品牌時一定要量力而行。醫貝爾的建議有五點：

01、建議老板們謹慎評估自身的能力，分析自己的資源價值，再決定投多少錢做這個事情。

不是10年前或15年前，開店就能賺錢。搞不好，店開起了，但沒有生意。

02、跟大品牌合作要謹慎，對自身的基礎要求比較高。他們的任務很重，要求的業績標準很高，完不成就可能沒法續約，或者一個城市里幾家鋼質防火門。

而且合作很剛性，你一個小商很難拿到好的條件，搞不好，就要。投入幾十萬，連個泡都不會冒。

03、即使非常有名的品牌，看起來在一二線城市有名，但在三四線城市不一定是這樣，要想打開局面，也并不是三五個月就能搞定的。

畢竟整個精準客源的數量相對有限，你有能力，還要看你的競爭對手是誰，能不能打過對方。

04、做鋼質防火門，起步期好不要什么都是新的，至少要具備一種硬核的功夫，比如團隊是新招的、設計師新請的、渠道也剛開發，那就麻煩了，不光業績完不成，很可能自己還沒錢賺。

要做這個生意，要么剛開始個人能力很強，一個人就能做幾百萬上千萬；要么團隊強，銷售、活動、交付等能力互補。

05、有些特色品牌、二三線品牌，在部分低線城市做得不錯，加盟費也不貴，支持條件也到位，前期投入相對溫和，或許值得考慮。

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