鋼質門企業要保持良性發展 需在渠道發展上多尋求出路

縱觀近兩年來無論是油價上漲還是房地稅的開征，都牽動著物價。而物價上漲已經影響到鋼質門行業，據了解，目前大部分鋼質門經銷商均表示將會在一定程度上上調產品售價。一些商家表示，隨著店鋪租金的上漲，如若產品不漲價，利潤就相當低了。再加上原材料價格以及運輸費用上漲的影響，要使鋼質門不漲價似乎有些困難。因此，鋼質門企業要想保持行業的良性發展需要做好打持久戰的心理準備，在渠道發展上多尋求出路。

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鋼質門企業生存艱難

隨著原材料的上漲，使得生產鋼質門產品的成本加劇。據了解，鋼質門產品毛利潤大概在20%，凈利潤一般都在5%左右。而做代加工的利潤更少，毛利潤15%就已封頂。這兩年市場變化大，已經不是什么公司都能賺錢的時候了。有實力、有賣點，并且有好營銷模式的公司才能活下去，跟不場變化的公司正在慢慢消失。

通過渠道創新尋發展

雖然整個大市場環境不是很好，但是仍然有小部分鋼質門企業保持著比較穩定的發展狀態。某知名品牌就通過渠道創新尋找到了一條新的發展道路。該品牌不開店，不找經銷商，完全將渠道交到的室內設計師手里，通過設計師作品將產品流向市場，然后給設計師一定的業務提成。

據該品牌負責人介紹，通過前期的市場考察，他們發鋼質門產品銷售方面，有話語權的往往是室內設計師。“比如設計師在設計樣板房、酒店、別墅、政府機關公務房時，將我們的產品植入進去，目標消費者被打動的幾率遠遠大于賣場導購推銷成功的幾率。”該負責人透露，通過設計師渠道，既能產品穩定的銷量，又能提升品牌的影響力。

通過多渠道分攤風險

通過發展多渠道分攤風險，是鋼質門企業打好持久戰的一個不錯的方法。一般來說，多渠道模式主要包括：國內+國外、直營店+經銷商、自有品牌生產+OEM等。

鋼質門企業可以針對互聯網等行業的企業進行投資，因為這些企業具有穩定、進步的特點，產生的利潤也是極高的，而投入的成本實際上不高。還有一個非常典型的特點就是這類企業發展的速度很快，企業不需要等待太久的時間就可以分享利潤。企業將資金投入到兩三個不同行業的企業，這樣能夠獲得較高的保障度。

鋼質門行業大成了今年下半年來聽得多的話題。多方位發展渠道，可以有效分擔企業發展風險，有實力和先進理念的鋼質門企業也將會獲得更多的市場機會。