鋼質(zhì)門工程

鋼質(zhì)門工程行業(yè)經(jīng)過十幾年的高速發(fā)展，由于行業(yè)進(jìn)入門檻低，市場要求不嚴(yán)，導(dǎo)致許多企業(yè)行業(yè)紛紛跨界到鋼質(zhì)門工程行業(yè)，希望能趕上分得蛋糕的這一好時機(jī)。但2014年的鋼質(zhì)門工程行業(yè)市場低迷，競爭態(tài)勢日益嚴(yán)峻，在這樣的背景下，鋼質(zhì)門工程企業(yè)不應(yīng)再去跟風(fēng)瓜分市場，而是因該找準(zhǔn)新市場，開闊多渠道的制勝之路。

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找準(zhǔn)新市場，建設(shè)新渠道不對于規(guī)模較大的企業(yè)發(fā)展來說有十分重要的意義，對于中小鋼質(zhì)門工程企業(yè)的生存和發(fā)展來講，也具備了決定性作用。

渠道建設(shè)不成熟，企業(yè)營銷難

對于中小鋼質(zhì)門工程企業(yè)來講，因?yàn)槭艿揭?guī)模、市場和觀念的限制，導(dǎo)致很多企業(yè)對營銷渠道的理解緊緊停留在產(chǎn)品觀念和推銷觀念上。而存在于鋼質(zhì)門工程行業(yè)營銷渠道方面的問題，在不少其他行業(yè)里也都存在，這其實(shí)是一個共性的問題，業(yè)內(nèi)人士表示。

對于中小鋼質(zhì)門工程企業(yè)來講，對傳統(tǒng)營銷渠道的簡單模仿是減少運(yùn)營成本的直接方法。對傳統(tǒng)營銷渠道的簡單模仿，容易出現(xiàn)的問題就是營銷渠道不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需要，存在環(huán)節(jié)多渠道少的情況。這就容易導(dǎo)致經(jīng)銷層次多、交易成本高、效率低，進(jìn)而影響渠道的推力。不少中小企業(yè)因受自身規(guī)模和實(shí)力的限制，習(xí)慣采用傳統(tǒng)的金字塔形營銷渠道模式，商品和服務(wù)需要經(jīng)過層層代理商才能到消費(fèi)者手中。

鋼質(zhì)門工程營銷需少環(huán)節(jié)、多渠道

由于營銷環(huán)節(jié)過多，使得商品和服務(wù)的成本急劇增加，中小鋼質(zhì)門工程企業(yè)也就喪失了低成本的價格優(yōu)勢。同時，因?yàn)橹行′撡|(zhì)門工程企業(yè)自身品牌知名度低，經(jīng)銷商就會對產(chǎn)品質(zhì)量、銷路等問題產(chǎn)生疑慮，不愿意與這些企業(yè)合作或者對開發(fā)市場、推廣新產(chǎn)品缺乏興趣和信心，這也就造成了產(chǎn)品營銷渠道推力不足的現(xiàn)象。

為了解決這些問題，一些有主見的中小鋼質(zhì)門工程企業(yè)已經(jīng)開始對營銷渠道建設(shè)有了獨(dú)特的、適應(yīng)市場發(fā)展需要的見解。綜合來講，就是渠道結(jié)構(gòu)開始由“金字塔”向扁平化轉(zhuǎn)變，越來越多的企業(yè)開始擺脫傳統(tǒng)的多層次渠道模式，少環(huán)節(jié)多渠道成為了共識，部分中小鋼質(zhì)門工程企業(yè)甚至做出了直接向終端經(jīng)銷商和終消費(fèi)者銷售的營銷策略。另一方面，營銷渠道終端開始越來越個性化。隨著人們消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的豐富，消費(fèi)者對消費(fèi)內(nèi)容的要求越來越個性化，這也就要求渠道的建設(shè)要越來越適應(yīng)消費(fèi)者個性化的發(fā)展。

企業(yè)的渠道建設(shè)，有時是越直接越好，中間少掉這么多的環(huán)節(jié)就能為企業(yè)減少不必要的開銷。企業(yè)營銷成本低，效果好。這就是渠道建設(shè)的理想狀態(tài)。