鋼質(zhì)門網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常見(jiàn)的五種形態(tài)

隨著網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，中國(guó)的網(wǎng)名數(shù)將近占了國(guó)內(nèi)總數(shù)的一半，許多鋼質(zhì)門企業(yè)開(kāi)始充分力用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)宣傳其產(chǎn)品、拓展業(yè)務(wù)，更是對(duì)鋼質(zhì)門品牌形象塑造的一種全新的方式，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于鋼質(zhì)門企業(yè)而言擁有著眾多的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)今，鋼質(zhì)門企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要有以下五種形態(tài)。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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沒(méi)有構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的鋼質(zhì)門企業(yè)

自然是占據(jù)絕大多數(shù)的，未接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的鋼質(zhì)門企業(yè)。本可以忽略不談，但是這部分鋼質(zhì)門企業(yè)群體所占比例太高，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未來(lái)市場(chǎng)的主力，如果這部分鋼質(zhì)門企業(yè)覺(jué)醒，那么我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)將會(huì)得到飛躍猛進(jìn)。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這部分鋼質(zhì)門企業(yè)業(yè)主平均年齡在37-45歲之間，這部分業(yè)主對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)大多停留在聊天看電影等娛樂(lè)應(yīng)用。雖然他們也或多或少耳聞目睹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但出于自身?xiàng)l件以及鋼質(zhì)門企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式等因素，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷懷有排斥或觀望的心理。曾在一些線下活動(dòng)接觸過(guò)大量傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)主，大部分表示會(huì)考慮建設(shè)鋼質(zhì)門企業(yè)網(wǎng)站，但是不會(huì)在網(wǎng)絡(luò)投入太多資金做推廣。

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)比較簡(jiǎn)單的鋼質(zhì)門企業(yè)

是一些敢于嘗試新事物的鋼質(zhì)門企業(yè)，前期少量投資，發(fā)現(xiàn)回報(bào)率和性價(jià)比較為理想，甚至完全將營(yíng)銷途徑轉(zhuǎn)移至互聯(lián)網(wǎng)，其中為突出的是使用百度競(jìng)價(jià)用戶。這類用戶往往通過(guò)百度或其他建站公司，制作一個(gè)簡(jiǎn)單的鋼質(zhì)門企業(yè)網(wǎng)站，然后在百度做競(jìng)價(jià)排名，一月幾千競(jìng)價(jià)費(fèi)用，視行業(yè)不同，大約帶來(lái)3-10倍業(yè)務(wù)額。

以營(yíng)銷為主的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

一些80后新興創(chuàng)業(yè)者，或本身從事市場(chǎng)營(yíng)銷多年的中小鋼質(zhì)門企業(yè)業(yè)主，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)推廣應(yīng)用或鋼質(zhì)門企業(yè)品牌運(yùn)作較為熟悉。他們特點(diǎn)是，通過(guò)多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，使用營(yíng)銷型鋼質(zhì)門企業(yè)網(wǎng)站，獲取性價(jià)比較高的回報(bào)率。營(yíng)銷型網(wǎng)站是指以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念為核心，具有良好搜索體驗(yàn)和用戶體驗(yàn)，配備400電話、在線客服等工具，有第三方效果跟蹤，有效利用多種手段獲得商業(yè)機(jī)會(huì)，提高鋼質(zhì)門企業(yè)產(chǎn)品銷售和品牌知名度的鋼質(zhì)門企業(yè)網(wǎng)站。

具有專業(yè)化的平臺(tái)

這類鋼質(zhì)門企業(yè)在產(chǎn)品銷售、商務(wù)服務(wù)行業(yè)比例較高，熟知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的潛力和重要性，或許嘗試過(guò)鋼質(zhì)門企業(yè)內(nèi)部設(shè)立新部門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、招聘專業(yè)人員維護(hù)等，但由于國(guó)內(nèi)具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的人才不足，往往得不到良好的效果，從而推升了一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)。專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商會(huì)深入分析客戶鋼質(zhì)門企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)特征等因素，為鋼質(zhì)門企業(yè)客戶量身定制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，負(fù)責(zé)方案的有效實(shí)施，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果進(jìn)行跟蹤，定期為鋼質(zhì)門企業(yè)提供效果分析報(bào)告，讓鋼質(zhì)門企業(yè)真正通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利。

使用外包網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的鋼質(zhì)門企業(yè)，自身發(fā)展良好，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，主要目標(biāo)為通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提升鋼質(zhì)門企業(yè)品牌形象，其次是產(chǎn)品銷量或客戶訂單。國(guó)內(nèi)提供綜合業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商寥寥無(wú)幾，口碑和案例突出的更是鳳毛麟角，美中不足的是，報(bào)價(jià)通常十幾萬(wàn)起。小型工作室和服務(wù)商繁多，收費(fèi)低廉，但效果沒(méi)有保障。另外，國(guó)內(nèi)一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司主管級(jí)別的營(yíng)銷人才，往往會(huì)通過(guò)朋友介紹，兼職提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，性價(jià)比

難以生存亡的鋼質(zhì)門企業(yè)網(wǎng)站

在03-07年互聯(lián)網(wǎng)熱潮中建立了鋼質(zhì)門企業(yè)網(wǎng)站，但網(wǎng)站較少更新，用戶體驗(yàn)不佳，沒(méi)有專人管理，病態(tài)簡(jiǎn)陋。據(jù)了解，目前鋼質(zhì)門企業(yè)網(wǎng)站有93%均屬類似局面，實(shí)為慘淡。這類中小鋼質(zhì)門企業(yè)較早涉入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)，每年在各類商機(jī)信息發(fā)布網(wǎng)站付費(fèi)數(shù)萬(wàn)元，卻沒(méi)有從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到實(shí)質(zhì)性收益。網(wǎng)站打開(kāi)速度緩慢且找不到有效信息，公司搬遷或電話更換造成網(wǎng)站聯(lián)系方式失效，空間到期或域名過(guò)期無(wú)人負(fù)責(zé)致使未續(xù)費(fèi)而流失，站點(diǎn)被黑客入侵多年無(wú)人處理，各種因素正在加速這類鋼質(zhì)門企業(yè)“形象工程”網(wǎng)站的消亡。

中小鋼質(zhì)門企業(yè)一般在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)，無(wú)論品牌、資金實(shí)力、生產(chǎn)能力等都無(wú)法和大型鋼質(zhì)門企業(yè)比擬。因?yàn)殇撡|(zhì)門企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、經(jīng)營(yíng)策略等綜合因素導(dǎo)致很多中小鋼質(zhì)門企業(yè)在市場(chǎng)中暫時(shí)處于下風(fēng)，甚至與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力差距較大，這類鋼質(zhì)門企業(yè)如果依照常規(guī)手法競(jìng)爭(zhēng)，基于實(shí)力的不對(duì)等，很難有較大的起色。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以低投入、見(jiàn)效快、收益高等特點(diǎn)，給中小鋼質(zhì)門企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的希望。但是，鋼質(zhì)門企業(yè)作為“外行”如何切實(shí)把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，是眾多鋼質(zhì)門企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要方面。