內(nèi)外兼修，鋼質(zhì)防火門迎難而上，做驕傲的巨人

從1978年改革開放至今，恰好走完40年路程。前30年我們這一輩人似乎感覺變化并不是太大，唯獨從2008年到2018年，十年的變遷幾乎顛覆了兩代人的生活方式，大字不識一個的爺爺輩們，也開始學(xué)會視頻通話了。這十年也被稱為中國經(jīng)濟快速增長的“黃金十年”。

中國的建材行業(yè)一直以來都是在世界上排位靠前的，2008年之后，這種增長更是迅猛，隨著中國地產(chǎn)行業(yè)的興起，建材行業(yè)水漲船高，2013年中國已經(jīng)成為世界上大的建材生產(chǎn)和消費國家。而基本上從這段時期開始，中國建材市場就被劃分為三個標志性階段。紅星美凱龍集團招商部副總經(jīng)理李占強在搜門網(wǎng)2019年新品發(fā)布會上，就對這三個階段做出分析。

紅星美凱龍集團招商部副總經(jīng)理李占強

從2012年以前，建材行業(yè)處于由工廠主導(dǎo)打造行業(yè)品牌的階段，所有的市場基本上都是由工廠自主開發(fā)，因此在品牌輻射面積上很有限，這也是中國建材市場的階段。2012年-2017年，代理商逐漸增加，市場發(fā)展為由工廠和代理商共同打造消費者品牌的階段，工廠主攻產(chǎn)品，代理商主攻市場開發(fā)，眾多品牌如同雨后春筍般浮現(xiàn)在消費者眼前，競爭也開始變得激烈，并且部分品牌已經(jīng)形成規(guī)模，短時間內(nèi)難以撼動。不少企業(yè)開始抱怨，市場越來越難做了。正因市場競爭如此激烈，從2018年開始，企業(yè)開始注重渠道的力量，一方面主動尋求大平臺，大渠道的合作，另一方面開始對經(jīng)銷商進行精細化管理。細節(jié)決定成敗，成為企業(yè)公認的座右銘。

精細化管理在鋼質(zhì)防火門行業(yè)，得到廣泛的應(yīng)用，鋼質(zhì)防火門企業(yè)也在這種精細化管理思維的影響下，開始了新的工作方向。一方面加快鋼質(zhì)防火門銷售的行業(yè)渠道，例如精裝房、老舊住房改造等等。做好售前、售中、售后的跟蹤服務(wù)工作。另一方面通過展會的平臺作用，把工廠、賣場、代理商資源形成有效的共享聯(lián)動，促進鋼質(zhì)防火門市場銷售與品牌推廣。

“向內(nèi)認知，向外行走”，鋼質(zhì)防火門企業(yè)面對行業(yè)困境，除了修煉內(nèi)功，做好品質(zhì)，更重要的還是要走出去。信息高度發(fā)達且透明的今天，消費者變得越來越懶惰，同時也越來越精明。依靠電視廣告、明星代言等方式，進行品牌推廣的性價比越來越低。消費者需求的多樣性和變化性，注定了企業(yè)在推廣方面多管齊下。

紅星美凱龍作為國內(nèi)家居賣場的重量級選手，面對當前的市場形勢，為了打開市場，提出系列改良措施。在未來的展會中將主要圍繞設(shè)計、國際進口、生活方式、定制四大展會特色來吸納用戶。去年三月份，紅星美凱龍與中國建博會（上海）達成戰(zhàn)略合作，同時李占強表示2019年紅星美凱龍將會繼續(xù)與各種大型展會進行合作，繼續(xù)走定制路線。以大平臺、大流量、大聲量的展會優(yōu)勢，為賣場品牌助陣吶喊。

紅星美凱龍與中國建博會（上海）這個展會合作，除了戰(zhàn)略意義上的強強聯(lián)合，對其他各垂直行業(yè)來說，都有著相當重要的促進作用。就鋼質(zhì)防火門企業(yè)來講，建博會擁有強大的人流量，是鋼質(zhì)防火門企業(yè)很好的C端信息收集渠道，并且肯花時間在龐大的企業(yè)群里尋找中意的品牌和產(chǎn)品，客戶本身對于家裝的品質(zhì)就有著較高的要求。這樣從展會到賣場到精準需求客戶，形成一個完美的閉環(huán)，客戶留存率大大提升。

2018年鋼質(zhì)防火門行業(yè)經(jīng)歷了很多風(fēng)雨，但值得慶幸的是我們依然在路上，道路雖然艱險，吾心向往之！中國的制造業(yè)雖然經(jīng)歷了數(shù)十年的歷練，但是百年企業(yè)卻少之又少，相比德國、日本等動輒百年的工藝技術(shù)，中國的制造業(yè)尚且年輕，我們應(yīng)該充滿信心和力量。

真格基金徐小平曾經(jīng)說過一句話，中國制造的“黃金十年”確已結(jié)束，“白金十年”正撲面而來。誰能進入“白金”階段，我們拭目以待！