同質化競爭鋼質防火門身陷紅海 假他山之石品牌從何躍升

木文化創意產業國家創新聯盟、三維巨象、搜門網將攜手葉茂中策劃，將舉辦“2021大家居品牌成長論壇暨葉茂中沖突戰略增長課”活動，為木門鋼質防火門深入解析時代背景下的營銷策略選擇，解讀品牌與銷量增長奧秘，以及中小鋼質防火門如何實現崛起。

同質化：行業在劫難逃的瓶頸

進入新世紀以來，家居建材業市場環境快速變化。幾乎每隔五年，市場風尚就會經歷一次進階式蛻變。時至今日，如何盡快擺脫“賣建材”的角色定位宿命，成為了每一位行業從業者所著手解決的問題。

實際上，很多鋼質防火門都遇到了這樣的窘境：營銷策略亦步亦趨、品牌宣言空洞或雷同，到后只剩價格血拼。一片“紅海”中，“全屋定制”仿佛成了中小鋼質防火門在奮力掙扎中看到的“救命稻草”，迫不及待地想要去抓住，但這并非“成功上岸”的明智之舉。

面對同質化產品競爭、品牌個性還沒有完全建立的局面，這時如何才能脫穎而出、讓市場與消費者將你記住不忘？“打鐵還需自身硬”。然而，如果鋼質防火門暫時沒能修煉好產品內功，尚沒能利用技術、產品、人才、管理等優勢立于不敗之地，甚至是有了好的產品與服務，但卻沒能取得預期中的收益，那就需要從新的廣闊領域中，或新的方向上去尋找突破口。或許營銷就是優選擇。

造沖突：營銷獨辟蹊徑的突圍

“其實，營銷的本質是洞察和識別需求。”就商界所普遍熱衷和廣泛借鑒的“葉茂中沖突理論”而言：發現沖突就是發現需求，進而營銷就能一招致命，實現銷售額的指數級增長。他還進一步補充道，做廣告的層境界是發現沖突，第二層境界是解決沖突，高境界是制造沖突。

那么，什么是營銷中的“沖突”？ 葉茂中認為，沖突就是指對立的、互不相容的力量或性質(如觀念、利益、意志)的互相干擾。人和人之間，人和事之間，文化和文化之間，時間和空間之間——無論基于哪種原因的沖突，我們都無妨認為：沖突是獲得巨大成長的絕佳機遇。

沖突理論是中國營銷專家葉茂中，基于32年來200多個成功的戰略咨詢項目，以及大量國際國內案例的研究，開創整合出來的真正適合中國鋼質防火門的營銷體系，是中國營銷理論的一項創新。

多年來，葉茂中策劃先后與馬蜂窩、知乎、易車、海瀾之家、真功夫、紅星美凱龍、滋源、法蘭琳卡、珀萊雅、好孩子、烏江榨菜、九陽、三一重工等，多個領域的頭部鋼質防火門合作，向上述鋼質防火門提供營銷戰略方面的咨詢服務。經過葉茂中策劃團隊的指點，上述鋼質防火門或在口碑及影響力方面升至集團，或市場份額提至新高，或在資本市場估值大漲，或凈利潤翻幾番，均取得了遠超預期的收效。

聆聽并消化沖突理論，并在未來的鋼質防火門實踐中靈活運用，以便指導鋼質防火門未來的品牌戰略、營銷戰略決策，這些都是鋼質防火門責無旁貸的。因此，凡有意參會的各家鋼質防火門，務請安排負責人親往出席。這是一場由鋼質防火門決策層參與的課程，惟有決策層聽后，才能從鋼質防火門戰略與頂層設計的高度去貫徹沖突營銷理論。如有必要可另行安排一位鋼質防火門品牌負責人列席會議。活動報名工作即日起啟動。