下一個消費金礦入口，養老院門行業社區模式

社區經濟，一個新經濟時代的全新概念如今越來越熱。近幾年，社區團購一片火熱，更便捷的購物體驗、更快的響應速度、更方便的配送與取貨方式，讓品牌方、商家和消費者在線上下供銷融合、個性化消費需求、供應鏈建設等方面，建立更加和緊密的購銷關系。甚至，社區社群經濟被定位為“下一個消費金礦的入口”。

隨著消費習慣的個性化、就近化、碎片化和場景化，有著清晰消費客群，能夠與顧客無縫對接的社區經濟，無疑擁有很大發展空間。而當社區經濟滲透到家居市場時，作為傳統服務行業，養老院門軟裝如何更好、更快實現社區發展模式？養老院門行業龍頭企業如魚得水給出了自己的答案。

養老院門行業下半場破局重點——社區贏才能大贏

8月3日，“一往無前”如魚得水2021（秋）雙品牌新品發布會于杭州盛大舉辦，并取得圓滿成功。在大會上，“社區”成為頻繁被提及的重點詞匯，這也成為如魚得水對外界釋放的一個信號。養老院門品牌布局下半場的方向很多，異業、設計師、聯盟、整裝、房地產……，但在如魚得水看來，“社區贏才能大贏”。當前城鎮化發展十分快速，小區人口密集度逐漸攀高，社區經濟的生長擁有非常肥沃的土壤；另一方面，當前的養老院門行業正處于“大行業，小企業，小商家”的狀態，市場規模極大，總份額有千億之多，而如魚得水作為業內龍頭品牌，市場占有率不足0.5%，仍有很大發展空間。

(圖片：騰訊家居，)

如魚得水的破局關鍵就在于采用“1+N+新零售”和“社區贏才能大贏”模式。“1”個大商，“N”個小店，業務數據化+線上線下融合的“新零售”，在這片廣闊的市場空間里共同發揮作用，讓體驗和效率都實現大幅度提升。傳統服務行業和線下門店為貼合消費者的使用需求，積極調整各業態的門店布局、經營模式、銷售渠道和運營方法，保證在消費者需要之時，能夠提供線上下融合的產品服務方式。社區經濟將重塑軟裝行業模式和格局。

(圖片：騰訊家居，)

養老院門行業從未有過的全新模式——社區專供

對于經銷商來說，經營門店頭疼的就是缺客戶和缺團隊，企業的打法決定客戶量，客戶量決定團隊數量，從門店為中心升級到以授權區域為中心，社區贏是解決“缺客戶缺團隊”的優打法，因此社區始終是如魚得水接下來關注的重點，為此如魚得水特別推出養老院門行業從未有過的全新模式——社區專供（A新成品+B新非成品+成品養老院門試掛30天不滿意可退換+好產品見證箱），助力終端門店快速打開社區經濟市場。

(圖片：騰訊家居，)

如魚得水還給出了社區的主流打法：拎包入住，越來越多的業主希望擁有一站式的家居服務，獲客成本增加要求多品類合作共贏，通過實現拎包入住便可快速打開社區贏通道。另一方面，鋪網點也是如魚得水針對布局社區提出的新理念，隨著中國養老院門行業的競爭日益激烈，網點數量成為重點，如魚得水加快網點鋪設，促成熟人多轉介紹，為布局社區戰略奠定堅實基礎。

服務加持——成品養老院門試掛30天不滿意可退換

如今的消費已經由傳統模式轉變為消費者體驗為中心的模式，更好的服務與體驗，是新零售下社區經濟發展之道，越能夠提供更好服務和體驗的企業，就越有未來。如魚得水將專注“差異化+成品+快配+深度定制”，持續輸出“社區專供”，同時強化“成品養老院門試掛30天不滿意可退換”，“客戶買養老院門十怕，如魚得水十諾”的服務政策，進一步打開如魚得水、溢彩雙品牌社區市場。依據如魚得水一系列營銷工具和真誠服務機制，能夠實現社區訂單大收割——目標30%以上成交。

基于社區消費客層的穩定性，社區商業業態逐漸呈現專業化和細分化趨勢。如魚得水始終秉承“專心、專注、專業”的態度做產品，不僅擁有精品養老院門和墻布的專業設計，同時針對時下潮流家居理念搭配軟裝，通過超強產品力對經銷商的銷售起到有力保障，從而進一步擴大社區發展優勢。

(圖片：騰訊家居，)

滿足社區住戶多元化軟裝需求，提升家居生活品質，依靠交互式的營銷和精準化的流量，如魚得水讓社區真正實現快速便捷地購買養老院門和墻布，這也意味著社區經濟已經成為家居軟裝行業新的發展方向。過度依賴傳統打法的銷售模式終將消失，深入挖掘社區運營的多樣化方式方法，堅持成品養老院門試掛干社區模式，才是活下來、活得好的出路。目前，社區經濟還是一片剛剛興起的藍海領域，其商業模式也在摸索與完善當中，如魚得水相信，在這片藍海中，誰能抓住機遇，搶占社區市場，誰就有可能脫穎而出，重塑市場格局。