地產大熱定制門窗剛需增大，企業要如何走才正確

近年來，地產大熱，對于門窗的剛需急劇增加，而相比較于定制衣柜、櫥柜等，定制門窗顯然門檻更低，所以定制門窗企業激增。隨著這種現象的出現，行業內外對于定制門窗的議論也開始多了起來，甚至在上一年就已經有專家討論定制門窗是否會成為家居行業下一個“風口”，而在目前看來，企業應該重視這個問題，企業的也應該做好市場調查做更深入的判斷。

門窗品牌激增，三個方面可看出

渠道方面：在西部某知名賣場2015年的時候僅10個左右的門窗品牌專賣店，但到2016年達到25個，僅憑品牌個數來講增長了1.5倍，這一點從側面也證明了門窗行業在渠道布局方面進展神速。

傳播方面：有個數據可以供參考：在通往成渝的渝遂高速上共有的680塊廣告牌里，14個門窗品牌占有45塊。而與此同時，定制衣柜為7個品牌共15塊廣告牌。而在全國各大機場、高鐵站門窗品牌的廣告亦并不鮮見。

營收方面：以某品牌為例連線兩年在門窗方面的年復合增長率達到，這個數據相信足以博取大家的眼球了，這確實是門窗行業的營收現象，很多品牌都有較高的增長率，在利潤方面亦不遜色于衣柜、櫥柜行業的利潤空間。

地產剛需迫切，門窗定制市場需求大

不論哪個城市的房產購買總會遇到一些贈送面積和改墻的需求，而贈送面積的隔斷或改墻等需求大都將會把地產商所贈送的隔斷窗進行拆除或更換，這樣的更換需求積累下來就成了非常大的市場空間，加之開發商在內置門窗時采取的批量化采購，其僅滿足大眾需求，不論是在設計或功能考量上都沒有特別細致，當有更高品質追求的用戶就不滿足于開發商原配的門窗產品了，這又是一個更換的市場需求。

在物業劃分上還有高層、洋房、別墅三大類，上述的需求情況在高層比較常見，但洋房、別墅的陽光房等項目則更是剛需，再有，防盜、防蚊、防小孩跌落等定向需求的也越來越多，門窗定制的需求也就越迫切。這一切可以歸咎于地產大熱，亦可理解為剛需迫切。

門窗產品按照材質分類為消費者所接受

按材質來進行門窗分別或許并不是專業分法，但在消費者需求層面，這是直接的分類方式，往往鋁合金、塑鋼類門窗應用于高層較多，其特色在于擁有穩定性能的情況下，價格并不算昂貴，接受難度較低，價格從數百到數千不等，可選擇面廣。

以木材、鋁材相結合的門窗類產品，該產品擁有更好的保溫隔熱效果，在北方應用更多，其工藝難度等多方面決定了該類產品價格并不是大眾消費品，因此該類別的產品用于洋房、別墅或高層更多一些。

通過這兩類產品的衍生能看到門窗行業已經具備較完整的產品鏈路，從市場上來看也是涇渭分明，做鋁合金門窗的大多未涉及木鋁門窗，同理擅長做木鋁門窗的鮮有兼做鋁合金門窗，或把其放在同等高度的。

定制門窗能否成為下一個“風口”值得探討

相對于其它更成熟的建材行業來講，門窗產品在其從業人員看來就比衣柜、櫥柜簡單多了，就是型材鋸切成相應尺寸，然后嵌套相應尺寸玻璃即可完成，這樣的認知讓鋁合金塑鋼類門窗確實門檻大大降低，往往一個小門市就可以承包一個小區的門窗類業務。

對于定制門窗行業能否成為下一個風口業內早有討論，早在2016年12月20日的“·出牌·贏牌”第五屆中國定制家具研究成果發布會的“下一個風口”高峰論壇環節，相關行業專家就已就定制門窗行業能否成為下一個風口;要成為下一個風口，定制門窗行業如何突破當下生產、營銷、品牌局限等問題進行了探討。

隨著越來越多的品牌進入其中，作為定制行業從業人員應該對這個現象引起重視，定制品牌掌舵人也應該考慮做更深入的市場調研再來判斷是否要跟這個方向。

后記：

隨著時代的變化，科技的發展，家具行業的形勢也在不斷的發生著改變，行情不同，企業的做法跟策略就不同。現今定制門窗是個不錯的發展方向，企業應該抓緊時間進行市場調研，搞清楚消費者的想法，再考慮下一步要如何走。